辦公家具經銷商如何選擇代理品牌?

　經銷商在開店之前要注意以下幾點：實地的考察、了解辦公家具廠家品牌市場的定位、簽訂協議、注重品牌的發展潛力。

　實地考察

　首先，要挑選出適合自己代理的品牌，至少3-5個，并盡可能通過各種途徑確認企業信息真實度和產品的市場認可度，例如網絡信息、媒體宣傳、咨詢行業其他經銷商，但在確定代理某個品牌前，經銷商最好親自前往工廠進行實地考察，眼見為實，同時，一定要把握好以下幾點。

　1.考察廠家的生產線及相關硬件設備，確認該品牌的產品是其自行生產。雖然貼牌加工的產品也可以代理，但在同等條件下盡量不要選擇這類產品。首先，在同等條件下，貼牌加工的產品價格可能會更高；其次，對于貼牌產品的質量，該品牌運營商很難控制，售后服務會比較麻煩；再次，物流成本更高，由于運營商備貨及貨源不充足，很容易造成發貨不及時，渠道線過長等情況。

　2.看生產工藝流程及原材料。這樣既可以了解產品制造技術，也可以現場驗證該品牌的產品品質。

　3.看該品牌的備貨及庫存。主要是看其是否能保證貨源的及時供應。但如果庫存過多，那經銷商就要咨詢廠家，問清原因。

　4.看管理和終端服務。主要是看該品牌的管理是否規范，終端形象是否符合該品牌在自己經銷區域的要求。

　了解品牌的市場定位

　了解該品牌的市場定位，看其是否滿足自己經銷區域內的市場需求。這方面的信息可以從其他區域經營該品牌的經銷商那里了解到，在該公司的網站上亦能看到，主要有：

　1.市場定位。包括產品價格、產品檔次、款式設計以及主打風格，這是代理戶外辦公家具品牌能否盈利的關鍵。

　2.營銷政策執行力度。主要是支持問題，這也是關鍵?？梢酝ㄟ^電話直接咨詢廠方，也可以從該品牌其他區域經銷商處了解。

　3.產品質量和售后服務。這一點主要從現場考察或者從合作協議中體現。

　簽訂協議

　經銷商和廠家的合作事宜要以雙方簽訂的協議為準，不要輕信廠方的口頭承諾，避免以后產生不必要的糾紛，一般管理規范的品牌都會履行協議簽訂程序。沒有協議的承諾沒有價值。同時，經銷商要注意的是，關于售后服務的相關事項在協議中一定要體現，且盡量詳細。

　注重品牌發展潛力

　除了眼前的利益外，經銷商更要注重該品牌的發展潛力，只有具有發展潛力的產品才能帶來持續的盈利。經銷商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上偽品牌，這種品牌往往“金玉其外，敗絮其中”，需要經銷商花費大量精力和時間去甄別它。另外，那種對代理商來者不拒的品牌也應避免，雖然門檻低，但經營起來難免舉步維艱。

　一般來說，制作精良的宣傳資料、覆蓋率高的廣告宣傳以及與時俱進的新產品宣傳等，都是一個具有發展潛力的企業必備的條件。但甄別品牌好壞最直接的方法是到該公司及終端店面考察，從店面人氣、服務態度以及品牌的宣傳資料便可了解大概。

　總之，經銷商在選擇代理辦公家具品牌時，不要單純從品牌知名度大小、投入的廣告多少、承諾給予的支持力度、形象代言人、產品的價格上面去考慮。合作是雙方面的事情，好的品牌必然有一定的原則要求，經銷商在挑選品牌的同時，該品牌也在挑選經銷商，只有雙方在利益上有了共同點，合作才能雙贏。

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